Rekrutacja handlowców
Pomagam firmom zatrudniać handlowców, którzy naprawdę sprzedają, a nie tylko dobrze wypadają na rozmowie. Przeprowadziłem ponad 500 rozmów rekrutacyjnych i wiem, kto dowozi wynik, a kto robi dobre wrażenie.
Dla kogo jest ta usługa
Nie masz jeszcze procesu ani profilu kandydata. Budujemy je, zanim opublikujesz ogłoszenie.
Dobierasz kolejnych ludzi i chcesz, żeby decyzje opierały się na faktach, a nie na wrażeniu z rozmowy.
Masz wrażenie, że co druga rekrutacja handlowca to loteria. To znak, że oceniasz niewłaściwe rzeczy.
Co obejmuje usługa
- ›Przygotowanie profilu kandydata
- ›Selekcja CV i screening
- ›Rozmowy kwalifikacyjne
- ›Ocena potencjalnych umiejętności sprzedażowych kandydata, w tym symulacje sprzedażowe
- ›Rekomendacja i onboarding
Dlaczego ta rekrutacja działa inaczej
Pytam o liczby, nie o historie
Handlowiec, który naprawdę sprzedawał, zna swój target, realizację i konwersję. Kto nie zna metryk, nie wie, dlaczego wygrywa ani dlaczego przegrywa.
Sprawdzam, jak mówi o przegranych dealach
Dobry handlowiec bierze odpowiedzialność i wyciąga wniosek. Słaby zrzuca winę na klienta, cenę i konkurencję.
Symulacja zamiast samego wywiadu
Kandydat wykonuje realne zadanie sprzedażowe, a ja oceniam jego zachowanie. Dopiero wtedy widać różnicę między opowiadaniem o sprzedaży a sprzedawaniem.
Jak rekrutuję handlowców: poradniki
- Rekrutacja handlowca: jak rozpoznać dobrego sprzedawcę
- Profil handlowca B2B: jak go zbudować przed rekrutacją
- Pytania rekrutacyjne na handlowca: 25 pytań i jak oceniać odpowiedzi
- Rozmowa rekrutacyjna na przedstawiciela handlowego: krok po kroku
- Symulacja sprzedażowa na rekrutacji: scenariusz i karta oceny
- Jak rekrutować sprzedawców: proces od ogłoszenia do pierwszych 90 dni
Najczęstsze pytania
Porozmawiajmy o Twojej sytuacji
30 minut online, bez zobowiązań. Wspólnie ocenimy, czy i jak mogę pomóc.