Wiedza w praktyce.
Symulacja sprzedażowa na rekrutacji: scenariusz i karta oceny
Jak przeprowadzić symulację sprzedażową na rekrutacji handlowca: gotowy scenariusz cold calla, karta oceny i najczęstsze błędy. Skuteczna rekrutacja do sprzedaży zaczyna się od praktyki.
Rozmowa rekrutacyjna na przedstawiciela handlowego: krok po kroku
Jak przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną na przedstawiciela handlowego: plan godzinnego spotkania, na co patrzeć i jak ocenić kandydata po rozmowie, nie po wrażeniu.
Pytania rekrutacyjne na handlowca: 25 pytań i jak oceniać odpowiedzi
25 pytań rekrutacyjnych na handlowca podzielonych na pięć obszarów, z podpowiedzią, jak wygląda dobra i słaba odpowiedź. Gotowa lista na rozmowę ze sprzedawcą B2B.
Profil handlowca B2B: jak go zbudować przed rekrutacją
Profil handlowca B2B to fundament rekrutacji. Jak określić rolę, kompetencje i antyprofil, zanim opublikujesz ogłoszenie, i jak uniknąć zatrudnienia przypadkowego kandydata.
Jak rekrutować sprzedawców: proces od ogłoszenia do pierwszych 90 dni
Jak zrekrutować handlowca krok po kroku: profil, ogłoszenie, selekcja, rozmowa, symulacja, oferta i onboarding na pierwsze 90 dni. Cały proces rekrutacji sprzedawców.
Jak wybrać firmę szkoleniową ze sprzedaży - 6 pytań, które musisz zadać przed podpisaniem umowy
Większość firm wybiera szkolenie sprzedażowe po ładnej prezentacji i liście logo. Potem dziwi się, że nic się nie zmienia. Oto 6 pytań, które oddzielają realne szkolenie od teatru.
Rekrutacja handlowca: jak rozpoznać dobrego sprzedawcę
Rekrutacja handlowca po 500+ rozmowach: pytania rekrutacyjne, symulacja sprzedażowa i sygnały, że kandydat dowozi wynik, a nie tylko dobrze wypada.
Sprzedaż przegrywasz w pierwszych dwóch minutach - i nawet tego nie zauważasz
Większość handlowców otwiera spotkanie od siebie i od produktu. To błąd, który kosztuje deal, zanim rozmowa się na dobre zacznie. Oto co robię inaczej.
'Za drogo' prawie nigdy nie znaczy 'za drogo'
Kiedy klient mówi 'za drogie', większość handlowców zaczyna schodzić z ceny. To najgorsza możliwa reakcja. Oto jak podchodzę do obiekcji cenowej.
Demo, które robisz za wcześnie, kosztuje Cię deal
Handlowcy uwielbiają pokazywać produkt. Za bardzo. Demo zrobione o dwie minuty za wcześnie zabija sprzedaż skuteczniej niż zła cena. Oto dlaczego.
Kto zadaje pytania, ten prowadzi rozmowę
Handlowcy myślą, że kontrolę nad rozmową ma ten, kto mówi. Jest dokładnie odwrotnie. Kontrolę ma ten, kto pyta.
Czego nauczyłem się, słuchając setek rozmów moich handlowców
Odsłuchałem setki rozmów sprzedażowych - swoich i moich zespołów. Ci, którzy dowożą wynik, robią kilka rzeczy inaczej. I nie chodzi o to, co myślisz.
5 błędów cold callingu, które zabijają Twoje wyniki
Większość handlowców popełnia te same błędy. Oto jak je wyeliminować i zacząć słyszeć 'tak' częściej niż 'nie'.
Jak zbudować pipeline, który naprawdę konwertuje
Nie chodzi o ilość leadów. Chodzi o właściwych klientów, we właściwym czasie, z właściwym komunikatem.
Negocjacje oferty pracy w sprzedaży - kompletny przewodnik
Większość kandydatów zostawia pieniądze na stole. Dowiedz się jak negocjować wynagrodzenie bez strachu.