Wiedza w praktyce.
Jak wybrać firmę szkoleniową ze sprzedaży - 6 pytań, które musisz zadać przed podpisaniem umowy
Większość firm wybiera szkolenie sprzedażowe po ładnej prezentacji i liście logo. Potem dziwi się, że nic się nie zmienia. Oto 6 pytań, które oddzielają realne szkolenie od teatru.
Jak rozpoznać handlowca, który naprawdę sprzedaje - a nie tylko dobrze wypada na rozmowie
Przeprowadziłem ponad 500 rozmów rekrutacyjnych. Najlepiej wypadający kandydat i najlepiej sprzedający handlowiec to rzadko ta sama osoba. Oto jak ich odróżnić.
Sprzedaż przegrywasz w pierwszych dwóch minutach - i nawet tego nie zauważasz
Większość handlowców otwiera spotkanie od siebie i od produktu. To błąd, który kosztuje deal, zanim rozmowa się na dobre zacznie. Oto co robię inaczej.
'Za drogo' prawie nigdy nie znaczy 'za drogo'
Kiedy klient mówi 'za drogie', większość handlowców zaczyna schodzić z ceny. To najgorsza możliwa reakcja. Oto jak podchodzę do obiekcji cenowej.
Demo, które robisz za wcześnie, kosztuje Cię deal
Handlowcy uwielbiają pokazywać produkt. Za bardzo. Demo zrobione o dwie minuty za wcześnie zabija sprzedaż skuteczniej niż zła cena. Oto dlaczego.
Kto zadaje pytania, ten prowadzi rozmowę
Handlowcy myślą, że kontrolę nad rozmową ma ten, kto mówi. Jest dokładnie odwrotnie. Kontrolę ma ten, kto pyta.
Czego nauczyłem się, słuchając setek rozmów moich handlowców
Odsłuchałem setki rozmów sprzedażowych - swoich i moich zespołów. Ci, którzy dowożą wynik, robią kilka rzeczy inaczej. I nie chodzi o to, co myślisz.
5 błędów cold callingu, które zabijają Twoje wyniki
Większość handlowców popełnia te same błędy. Oto jak je wyeliminować i zacząć słyszeć 'tak' częściej niż 'nie'.
Jak zbudować pipeline, który naprawdę konwertuje
Nie chodzi o ilość leadów. Chodzi o właściwych klientów, we właściwym czasie, z właściwym komunikatem.
Negocjacje oferty pracy w sprzedaży - kompletny przewodnik
Większość kandydatów zostawia pieniądze na stole. Dowiedz się jak negocjować wynagrodzenie bez strachu.